不久前，在京津冀制造业数字营销产教融合共同体（以下简称共同体）2025—2026年度总结大会上，天津财经大学经济学院、天津轻工职业技术学院、天津国土资源和房屋职业学院、沧州幼儿师范高等专科学校等高校，与津品（天津）管理咨询有限公司、亿诚数智港（天津）科技有限公司、天津知行共创教育科技有限公司、浙江思睿智训科技有限公司等企业集中签约。

　　一份合作协议的背后，是校企双方补齐供需短板、共育实用人才的共同探索。

　　供需有隙 制造出海盼适配人才

　　眼下，贸易数字化转型持续提速，京津冀不少制造企业把海外数字营销当作拓展市场的新赛道，人才供需错位的矛盾随之凸显。一边是制造企业发力跨境电商，却难觅懂产品、熟悉平台、通晓海外法规、擅长本地化运营的复合型人才；另一边，不少高校国际经济与贸易、电子商务专业的学生，课堂所学和真实外贸之间隔着一层“玻璃”。

　　“产教协同，需要打通壁垒、供需同频，让人才培养紧贴产业风向。”共同体理事长万晓文告诉记者，为破解产业转型的难题，共同体采用三方分工协作模式：企业端输出业务项目，承担实操培训任务；高校端输出学生资源，组织学生参与项目学习；共同体发挥桥梁作用，对接校企双方，跟进项目落地，双向反馈学生培养成效、对接企业用人需求，构建闭环培养体系。

　　据了解，共同体现有30余家企业和高校成员单位，均来自京津冀区域，目前已有4家企业拿出真实业务项目，启动人才培育。共同体成立一年多以来，累计参训学生达200余人。

　　“天津一家企业的仿真花跨境项目，已经和沧州幼儿师范高等专科学校签约合作，首期共有30余名学生参与项目实训。”万晓文表示，共同体实行分层育人，针对高职、本科、研究生设置差异化培养路径：高职生按实训、见习、实习分阶段培养，考核合格后优先留在对应企业就业，实现定向培养、定向输送；本科生依托创业项目、毕业设计及各类赛事开展实践，储备OPC（一人公司）方向人才；研究生侧重提炼跨境电商底层方法论，产出标准化成果，反哺教材与实训资源建设。

　　据万晓文介绍，合作生源中河北省的学生占比较高，这与河北省雄厚的制造业基础密切相关。“河北省不少制造企业长期走代工贴牌路线，缺乏自主品牌出海运营能力。参训学生中不乏制造业‘厂二代’，带着自家产业出海拓市的现实诉求参与实训，目标清晰、主动性强。”他说。

　　天津利兴国际贸易有限公司是共同体的成员单位。该公司主营家具、乐器品类，已搭建起覆盖选品、供应链、海外仓、海外销售的完整业务链条。

　　“应届生及仅有短期从业经历的求职者，多掌握基础技能，产业急需能够独立运营店铺、操作平台，同时可以带教新人的复合型垂直人才。院校毕业生普遍缺少一线实操积累，入职后需要二次培养。事务类基础岗位培养周期约一年，美工、销售运营等专业岗位往往需要两年打磨，从业者才能独立操盘业务。”该公司负责人刘新培说。

　　采访中，多位业内人士表示，在诸多岗位当中，产品开发方向的人才缺口最为突出。跨境选品，既考验从业者对国内各产业带的熟悉度，也要求其精准研判海外目标市场差异化需求，这些实践能力很难单纯依靠课堂教学培养。在刘新培看来，跨境电商早已不是简单的商品买卖，而是一条复合型赛道，对人才的研发设计、市场研判、销售运营综合能力都提出要求。如果在校期间就能走进企业、接触真实业务，学生走上岗位后的适应周期会明显缩短。

　　当前，跨境电商企业从研发生产、仓储物流、线上运营到售后交付，环节多、数据量大，高度依托数字化工具与平台算法。“我们联动国内相关企业组建创新联合体，自主开展产品研发设计，生产加工环节交由合作工厂承接。目前企业拥有10余项相关专利。我们更青睐数字化与信息化、国际经济与贸易、供应链管理等相关专业的学生。接下来，我们计划推出美工设计、产品开发、运营销售、售后等方向的实训项目，进一步深化校企对接。”刘新培说。

　　三地同频 产教协同破育才难题

　　企业的用人痛点，正是共同体推进产教融合的发力点。与其等到毕业生入职后再投入大量成本开展在岗培养，共同体选择把育人关口前移，依托企业真实业务项目，在校内阶段定向开展实训孵化。这套模式，既帮企业压缩后期培养成本，也补齐高校实践教学的短板，为京津冀制造企业品牌出海储备适配人才。

　　“我们有10余名本科生依托共同体平台得到企业实训机会，在企业导师指导下打磨创意、孵化项目，围绕跨境出海方向准备创新创业赛事；研究生层面的合作是我校本学期新落地的方向。学校组织研究生团队，聚焦京津冀跨境电商出海模式开展专题理论研判，为梳理区域跨境电商产业格局提供学术支撑。”天津财经大学经济学院国际经济贸易系主任王维薇表示，眼下，跨境电商行业迭代加速，正在重塑岗位能力要求。作为共同体副理事长单位，天津财经大学正在尝试开展新型岗位教学，梳理岗位用人标准，总结制造业出海标准化模式，力争形成可复制推广的成果。

　　产教融合离不开行业企业的深度参与与资源供给。北京运华科技发展有限公司是共同体的成员单位，主要从事职业教育相关的产品和服务，包括课程开发、教学软件、仿真教学、远程培训及实训室建设等，自2002年成立以来，累计与1600余所本科、高职、中职院校开展合作，其中京津冀区域合作院校约100所。

　　不久前，该公司创始人廖明来到天津拜访了多家企业和高校。他告诉记者，近年来，高校人才培养的就业导向愈发清晰，主动对接产业的意愿持续提升。人才评价的标尺，也从侧重单项技能考核，转向综合素养评价。与此同时，跨境电商赛道对国际化人才的需求持续走高。不同海外市场在语言、风俗、消费习惯上差异显著，能够适配不同国别市场的专业人才变得愈发紧缺。

　　“眼下，我们正联合共同体伙伴推进一批重点项目。电商行业迭代快，从网店、社交营销、直播电商到跨境出海，商业模式与平台规则持续更新，电商成为产教融合改革的重要突破口。”廖明表示，京津冀数字制造、数字营销领域的产教融合，亟须多方协同聚力。政府可出台激励政策，比如支持参与AI赋能电商产教融合试点的院校申报官方教研课题，以政策激发院校参与积极性；高校可在经费、场地、师资考核等方面向产教融合项目倾斜，盘活现有资源；企业也要主动开放岗位、共建课程、提供实训条件，多方共同投入，凝聚京津冀产教融合合力。

　　万晓文表示，面向未来三年，共同体定下清晰目标：助力京津冀300家企业扬帆出海，引导学生深度嵌入企业出海全流程，搭建稳定的校企合作对接机制，在校企持续联动实践中磨合共进，契合企业出海节奏同步培育一批适配跨境产业发展需求的人才。